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    来源:fzgef.cn梧州日报
2019-11-18

微商怎么做

发展到2015年微商无疑到了一个巨大的转折点。此前笔者曾经撰写〖行业阵痛微商何去何从〗一文主要分析总结了微商急转直下的本质根源。可以这么说微商想要持续健康发展就不得不在模式上进行彻底改变放弃短期不合理的利益。令人欣慰的是已经有越来越多的企业认识到了这一点并且尝试用不同的方式进行着探索。

本文尝试从微商的本质问题出发结合目前行业中一些新的变化探讨微商持续发展的根本性问题。

微商的“原罪”归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去必须持续能拉到更多的“人头”;层层代理要想持续必须保证每层代理都能分到足够的利益。

正因为如此微商才会充斥各种洗脑言论与“传销式”拉人头的推广方法;也因为如此微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”并且几乎都集中在化妆品类目同质化现象严重(唯有不断压缩成本才能保证足够维持体系的利润)。

所以微商行业想要持续、健康发展首先是模式需要变革然后才是要解决产品的问题、行业心态的问题。

A、模式变革

模式变革首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法以产品销售与服务为主要利润来源不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源真正聚焦在产品的零售动销上面。

今年开始已经有很多行业巨头转型在做这件事情。比如说原来微商行业的巨头微盟的萌店或者是点点客的返享在做低门槛的分销平台;同时也有一些其他行业跨界而来的巨头比如说下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台其母公司杭州悠可化妆品有限公司原来是淘宝天猫系最大的美妆公司之一。

模式的变革本质就是让微商回归到“卖货”也就意味着微商从业者不再需要把精力放在拉人头上而是聚焦在真正带来效益与流通的产品销售与服务上。这一举措也可以让产品利润率回归合理不再需要因为要给多层级代理商保证利润而使得产品零售价格虚高。

可以看到不管是玫瑰派的海淘微商城还是萌店等平台在一定程度上都弱化了“代理”与“用户”的界限微商不再是招代理而是把好的产品分享与销售给有需要的人。

B、产品变革

除了价格虚高之外微商渠道销售的主流产品还有同质化现象严重、质量差等缺点。作为其中一种商品流通渠道微商与其他渠道并无本质区别——渠道能否壮大发展最终还是取决于能否提供多样化的优质产品。因此行业想要持续发展同样必须在产品上下苦功夫。

产品的规范从上层角度需要国家与相关部门出面推出相关的法律及规章制度以及需要行业协会的自律性约束条件。而在市场层面则需要参与企业改变思路建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。

做好产品思路与方向也有很多。

有些微商企业主要聚焦在自身品牌运作上那么主要是需要在保证自身合理利润的基础上努力把品质做到极致并且做到一定的差异化。

有些企业做的是平台不管是分销模式也好“自采自销”模式也好核心竞争力则在于平台产品的类目数、SKU数以及平台在质量管控、价格提供方面的优势。

比如说萌店等平台自身不运营产品其产品源主要由参与企业或者用户提供。这样的优势在于SKU数与类目会极大有些类似于微商界的淘宝。

而玫瑰派主打的是一站式“精品海淘微商城”平台直接与海外的品牌商合作一手货源杜绝了美妆行业长期以来的假货问题用户可以通过这个平台直接代理海外优质的授权美妆品牌既可以做分销也可以做零售。因为品牌与产品都是平台自身进行运营与管控所以对产品与价格的运营把控会强的多有点类似线下的屈臣氏。

除此之外还有类似于微批购这样依托地方货源优势提供多样化产品集中0压货批发的新型微商货源平台。

C、推广手法变革

在过去微商行业是浮躁的。参与企业重营销大过重产品而在营销方面也并非传统企业做品牌的思路微商方面的营销核心目标是“在最短时间内招到尽可能多的代理”以这样的利益诉求作为主要出发点则营销方式上突出的必然是突出“如何让代理商在最短的时间内赚到钱”。

在过去微商渠道宣传的一个突出特点就是虚假宣传多、虚假承诺多、虚假数据多。不管企业大小动辄就是月流水过亿;不管代理商能力如何动辄就月入过十万过百万。就是在这样的宣传下无数辨别能力弱、社会经验少的年轻人带着一夜暴富的心态进入微商行业成为受害者。

未来的微商想要持续健康发展必然要改变这种极其功利的推广手法回归到“打造百年品牌”的理念真正依托于平台优势、产品优势依托于口碑宣传做合理的、健康的营销推广。

变革意味着风险也意味着机会。马云说过我们要学会思考未来拥抱变化在变革的过程中守旧的企业会被淘汰也意味着一批新的企业会崛起。守旧的人会被人遗忘创新的个体也会迅速崛起。谁赢谁输现在定论为前卫早。但可以预见的是不论任何时候品牌产品必然是未来的核心的竞争力之一。综合类平台流量入口几乎都已经被BAT垄断格局已定反而像玫瑰派或者微批购这样垂直定位的微商平台是笔者极为看好的。

未来的微商市场格局纯的大分销平台或许只是昙花一现但是具备核心竞争力的垂直微商平台必然会越走越好。

延伸阅读:

  • 微商全解析:微盟发布〖2015年上半年中国微商行业报告〗
  • 微商全面观察:平台微商渐入佳境但移动社交电商还远远未达
  • 【干货】微商与直销传销三者有什么区别?
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  云南省旅游发展委员会官网截图。

  中新网12月19日电近日一则“云南导游嫌购物少怒骂游客来骗吃骗喝”的视频在网上引起热议。云南省旅游发展委员会今日通过官方网站发声明进行回应。云南省旅游发展委员会称目前已经与发布信息的游客取得联系调取了相关证据。目前案件还在检查中结果会尽快向社会发布。

  声明称云南省旅游发展委员会2017年12月17日云南省旅游发展委员会通过舆情监测到:博主@镜子311发布一条文字+视频的微博曝云南一女导游嫌游客购物少起冲突后将游客赶下车的恶劣行径。随后梨视频以:嫌游客消费低购物少云南导游怒骂游客:来骗吃骗喝的臭狗屎!拍视频投诉也没用!进行转载。

  当日云南省旅游发展委员会即责成云南省旅游执法总队迅速组织昆明市旅游执法支队、昆明市旅游警察支队与西双版纳旅游执法支队等部门进行立案检查。经初步查明该团队一行30人在云南段的行程由昆明云迪国际旅行社组织接待委派导游李云上岗服务。目前已经与发布信息的游客取得联系调取了相关证据。鉴于该案件还在检查中云南省旅游发展委员会对该案件的检查结果会尽快向社会发布。

  云南省旅游发展委员会在声明中再次重申云南省进行旅游市场整治以来对违反〖旅游法〗及〖云南省旅游市场秩序整治工作措施〗的行为将一如既往坚决对侵害游客合法权益的违法违规行为给予严厉打击对扰乱云南旅游市场秩序的行为坚决按照“零容忍”要求给予严厉查处欢迎广大游客及媒体向云南省各级旅游执法质监部门提供线索。

hongqu123.cn http://hongqu123.cn

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